Lompat ke konten Lompat ke sidebar Lompat ke footer

Anda Tidak Dapat Memprediksi Masa Depan Klien SEO Anda - Tapi Anda Bisa Memperkirakan!

BIGBADWOLFMOVIE - Tahun 2020 telah menjadi tahun ketidakpastian. Strategi berubah dalam semalam dan anggaran klien tidak lagi stabil, yang membutuhkan pendekatan baru.

“Berapa banyak yang harus kita investasikan?” adalah salah satu pertanyaan yang menjadi kritis. Itu salah satu yang masih harus Anda tangani karena CMO ditekan untuk memanfaatkan anggaran pemasaran yang menyusut .

Untuk membantu klien Anda kembali ke jalur atau mengelola pertumbuhan vertikal mereka, Anda dapat membuat beberapa skenario bisnis - dari kemakmuran hingga kesulitan. Dengan begitu, Anda akan melukis gambaran yang lebih besar sambil mempertimbangkan semua kemungkinan rute.

Peramalan bukanlah tentang mencoba memprediksi masa depan, tetapi tentang mengidentifikasi "berbagai kemungkinan, bukan serangkaian kepastian ilusi yang terbatas," seperti yang dikemukakan oleh Paul Saffo dalam Enam Aturan untuk Peramalan Efektif .

Agar perkiraan berfungsi, Anda memerlukan model data yang andal.

Jadi, mari kita lihat bagaimana Anda dapat mendekati perkiraan skenario bisnis menggunakan pengetahuan agensi SEO Anda dan kekuatan khusus - sejumlah besar data pencarian di ujung jari Anda.

Bagaimana Mendekati Skenario Bisnis Peramalan

Apa Kerucut Masuk Akal Anda?

Dalam artikel HBR yang disebutkan di atas, Saffo berbicara tentang pemetaan "kerucut ketidakpastian" - peta strategis yang memungkinkan Anda untuk "menggambarkan kemungkinan yang meluas dari momen atau peristiwa tertentu".

"Peta" ini membutuhkan keluasan tertentu dan pemahaman yang ketat tentang variabel dan hubungan di antara mereka.

Seperti yang dia jelaskan lebih lanjut, jika Anda perlu mengevaluasi kemungkinan skenario untuk mobil hybrid di akhir 1990-an, Anda akan mempertimbangkan faktor-faktor seperti tren harga oli, preferensi konsumen dalam mobil, munculnya teknologi yang bersaing, tetapi juga pencilan seperti gangguan. di Timur Tengah dan kehancuran minyak.

Anda Tidak Dapat Memprediksi Klien SEO Anda & # 8217;  Masa Depan - Tapi Anda Bisa Memperkirakan!

Ini, sebenarnya, terkait dengan alat lama untuk peramalan - kerucut masuk akal seperti yang dikandung oleh Charles Taylor pada tahun 1988 dan dikembangkan lebih lanjut oleh Hancock & Bezold (1994) - yang membantu Anda menavigasi masa depan potensial dalam hal probabilitas atau preferensi mereka , tergantung pada status quo Anda dan peluang yang digarisbawahi:

  • Masa depan yang mungkin terjadi adalah yang dapat terjadi jika tren saat ini berlanjut tanpa intervensi atau faktor perubahan apa pun.
  • Masa depan yang lebih disukai adalah masa di mana tren berlanjut, tetapi Anda juga ikut campur di dalam "kerucut" peluang itu.

Dalam model ini, probable dan preferable adalah bagian dari skenario yang memungkinkan.

Ketika sampai pada skenario bisnis, itu berarti menentukan tolok ukur sebelum yang lainnya untuk mengetahui bagaimana mengalokasikan anggaran, membuat stok dan mempersiapkan pertumbuhan di area tertentu.

Apa Skenario dalam Kasus Ini?

Dalam skenario bisnis, itu berarti menentukan tolok ukur Anda sebelum yang lainnya untuk mengetahui bagaimana mengalokasikan anggaran, membuat saham, dan mempersiapkan pertumbuhan di area tertentu.

Skenario bisnis melibatkan tujuan Anda dan bagaimana melakukannya dalam batas yang diharapkan atau potensial.

Untuk membantu membuat skenario bisnis, skenario SEO menyiratkan pemilihan input yang tepat untuk menggambarkan area pemeliharaan, area pertumbuhan potensial, atau di mana permintaan mungkin bergeser, berdasarkan status pencarian klien Anda saat ini.

Kemudian, untuk menghubungkan skenario bisnis dan SEO, ini bisa menjadi "tempat bermain" Anda untuk membuat estimasi yang andal:

  • Riset kata kunci mendalam, sehingga tim SEO Anda tahu grup kata kunci mana yang harus ditangani untuk skenario mana.
  • Status Visibilitas saat ini sebagai titik awal.
  • Penilaian keuangan bisnis - apakah ada kecenderungan untuk tumbuh, mempertahankan status quo, atau bahkan berskala?

Tetapkan Harapan yang Benar dari Awal

Bicaralah Bisnis

Baik Anda mengkalibrasi strategi yang ada atau menangani klien baru, Anda memerlukan tolok ukur yang andal untuk menetapkan skenario Anda. Di situlah metrik Visibilitas pencarian berguna.

Anggap saja sebagai cara untuk menetapkan "pangsa pasar" untuk klien Anda terhadap pesaing online - dihitung sebagai pangsa tayangan pada kata kunci yang ditargetkan yang dibobotkan terhadap volume pencarian, ini akan menyoroti siapa pesaing sebenarnya saat melihat lalu lintas organik non-merek dan di mana ada ruang untuk berkembang bagi klien Anda.

Ini menyoroti kemungkinan masa depan jika Anda mempertimbangkan semua faktor yang memengaruhi visibilitas saat ini.

Misalkan klien Anda adalah bagian dari pasar yang sangat kompetitif - Anda tahu bahwa pesaing utamanya adalah pada Visibilitas 75%, yang berarti intervensi Anda pada kata kunci berpotensi tinggi akan berdampak signifikan pada hasil bisnis. Terkadang bahkan saat Anda menangani konteks permintaan yang sulit seperti tahun 2020, seperti kasus Propellernet dan klien perjalanan mereka.

Untuk melakukan itu, Anda harus sangat berhati-hati tentang bagaimana Anda memilih daftar kata kunci untuk tema strategis tingkat atas Anda.

Kembangkan Skenario Bisnis

Anda ingin menghubungkan skenario SEO dan hasil bisnis potensial, jadi Anda perlu menetapkan bagaimana kata kunci dan biaya tertentu untuk mencapai kinerja tertentu untuk kata kunci tersebut berhubungan. 

Mempertahankan Hasil Bisnis yang Stabil

Jika klien Anda perlu mengamankan posisi bisnis mereka saat ini, Anda dapat fokus pada kata kunci yang sudah berkinerja baik dan mempertimbangkan faktor apa yang akan memengaruhi mereka:

  • Berapa volume penelusuran mereka saat ini dan bagaimana tampilannya yang dipengaruhi oleh tren penelusuran musiman dan tahun ke tahun.
  • Bagaimana kinerja mereka pada waktunya dapat terlihat di desktop versus seluler.
  • Lalu lintas tambahan yang dapat mereka hasilkan jika masih ada ruang untuk pertumbuhan dari 10 teratas ke 3 teratas, misalnya - sehingga lalu lintas tambahan yang diterima jika mereka mencapai peringkat terbaik mereka.

Strategi manajemen kata kunci Anda akan memainkan peran utama di sini, karena Anda sebaiknya tetap memperhatikan grup kata kunci tertentu yang mewakili yang berkinerja terbaik tersebut, yang dikategorikan berdasarkan:

  • Kata kunci halaman 1
  • Kategori produk tertentu
  • Halaman arahan
  • Musiman
  • Peluang kata kunci - mungkin Anda dapat menetapkan sebagian anggaran untuk beberapa target kata kunci baru.

Anda Tidak Dapat Memprediksi Klien SEO Anda & # 8217;  Masa Depan - Tapi Anda Bisa Memperkirakan!

Anda dapat membuat beberapa skenario dalam tujuan pemeliharaan ini, dengan berbagai kemungkinan:

  • Yang mungkin - berfokus untuk mempertahankan yang berkinerja terbaik sebagaimana adanya, sehingga memiliki perkiraan angka lalu lintas inersia - dihitung sebagai jumlah total kunjungan yang diperkirakan akan diterima selama perkiraan, berdasarkan lalu lintas saat ini dan tren pencarian dan diberikan bahwa tidak akan ada perubahan dalam visibilitas situs.
  • Yang disukai - strategi campuran yang berfokus pada mempertahankan kinerja 3 teratas untuk sekumpulan kata kunci dan mencapai peringkat yang lebih baik untuk berbagai kata kunci dengan tingkat kesulitan "mudah".

Misalnya, jika klien Anda berada di industri perbaikan rumah dan penawaran mereka di "kolam" dipesan hingga akhir tahun depan atau 2 tahun ke depan, Anda terutama ingin melakukan pekerjaan pemeliharaan dan mempersiapkan musim dengan tambahan kata kunci yang dimaksudkan untuk menjaga tren tetap berjalan. 

Mengoptimalkan Grup Kata Kunci Khusus untuk Pertumbuhan

Jika klien Anda ingin menginvestasikan lebih banyak anggaran pemasaran dalam SEO dalam waktu dekat, maka Anda dapat memikirkan tentang cara menggunakannya dengan cara terbaik - skenario yang lebih disukai dalam kasus ini.

Anda dapat membidik hasil yang tidak terlalu menguntungkan, baik kata kunci yang diremehkan yang tidak terlalu mahal atau peluang yang mudah dicapai, yang dihasilkan dari analisis pesaing Anda. Cari solusi untuk membuat Anda tetap dalam anggaran dan memiliki peluang tinggi untuk menambah kemungkinan masa depan.

Misalnya, dengan menggunakan fitur wawasan persaingan di alat SEO Anda, Anda dapat melihat sekumpulan kata kunci teratas yang bernilai tinggi dan kesulitan rendah untuk klien Anda.

Anda akan dapat memperkirakan BPK yang setara dan membuat kasus untuk mengoptimalkan halaman arahan klien, sehingga mendapatkan dampak dengan cara yang hemat biaya dan mengungguli pesaing.

Mari kita ambil contoh klien perjalanan yang menantang.

Meskipun sebagian besar lalu lintas sedang turun, Anda tahu bahwa "liburan musim semi 2021" akan membawa peningkatan. Jadi, bagaimana Anda membantu klien Anda bersiap untuk menangkap sebagian besar lalu lintas itu? Atau mungkin perjalanan lokallah yang harus Anda optimalkan dan pindah ke wilayah "pertumbuhan yang lebih disukai".

Dalam modul perkiraan SEOmonitor, Anda dapat menghitung konversi tambahan yang dapat dihasilkan oleh daftar kata kunci yang dioptimalkan, sebagai berikut:

  • Kami telah meneliti kurva RKT rata-rata untuk 10 posisi teratas pada setiap kombinasi fitur dan perangkat SERP.
  • Kami mendasarkan taksiran konversi tambahan pada taksiran kunjungan tambahan (jika Anda mencapai peringkat yang ditargetkan) dikalikan dengan rasio konversi yang sesuai dari setiap kata kunci yang termasuk dalam ramalan.

Dengan demikian, Anda dapat menghubungkan bagaimana pencapaian peringkat untuk kata kunci yang Anda targetkan secara langsung berdampak pada penjualan klien.

Anda Tidak Dapat Memprediksi Klien SEO Anda & # 8217;  Masa Depan - Tapi Anda Bisa Memperkirakan!

Mengelola Tren yang Meledak untuk Bisnis Klien

Jika klien Anda adalah bagian dari tren yang "meledak", memiliki area bisnis yang berkembang secara default karena permintaan yang tinggi, Anda dapat memikirkan tentang cara membuat anggaran ekstra itu berfungsi untuk bagian bisnis yang berkinerja buruk dan memanfaatkan hype.

Anda juga dapat mempertanyakan status tren itu - apakah tren itu akan bertahan ? Apakah ini akan menjadi bagian dari kemungkinan skenario masa depan Anda? Jika ya, maka Anda akan tahu kapan waktunya mencapai puncak dan bagaimana mempersiapkannya - baik SEO bijaksana maupun stok dan ketersediaan bisnis.

Kemudian, pindah ke skenario pertumbuhan yang disukai di area lain, penelitian kata kunci Anda mungkin fokus pada kata kunci dengan kesulitan "sedang" dan "keras" dan meningkatkan peringkat untuk kata kunci yang relevan (yang volume tinggi) di Halaman 2 Google. Menangani kata kunci yang lebih mahal di mana persaingan sulit akan terbukti bermanfaat bagi dampak bisnis sementara kata kunci yang melompat dari Halaman 2 ke Halaman 1 akan mengubah konversi secara dramatis.

Buat model taksiran ini tepat waktu dan tunjukkan kepada klien Anda bagaimana tampilan lalu lintas mereka dengan dan tanpa peningkatan tersebut.

Anda juga dapat memikirkan untuk mempersiapkan skenario untuk pengalihan permintaan lagi - yang berarti membantu klien mempertahankan peringkat setelah momentum berlalu.

Misalnya, klien Anda di industri rumah dan dekorasi termasuk dalam 3 teratas untuk "kursi kantor" atau "meja", tetapi ada juga peluang kata kunci yang baik untuk "pengatur meja" atau "meja berdiri". Buat model perkiraan Anda berdasarkan bagaimana Anda dapat mempertahankan keuntungannya dengan alternatif kata kunci yang dihasilkan dari kueri penelusuran populer .

Anda Tidak Dapat Memprediksi Klien SEO Anda & # 8217;  Masa Depan - Tapi Anda Bisa Memperkirakan!

Dalam kasus klien industri perjalanan, ini mungkin menyiratkan pembuatan grup kata kunci musiman dan grup kata kunci yang ingin Anda masuki ke dalam 3 teratas terkait "perjalanan domestik", "penerbangan domestik", "staycation", dll. Sebagai hasil yang disukai .

Dengan alat perkiraan SEOmonitor, Anda dapat membuat beberapa skenario SEO untuk grup kata kunci yang sama, mencari cara untuk melihat bagaimana lalu lintas inersia dan lalu lintas tambahan dapat terlihat dalam 6, 9, atau 12 bulan ke depan.

Buat Kasus untuk Proposal SEO Anda

Setelah Anda membuat skenario dan anggaran SEO sesuai dengan skenario bisnis, Anda tetap harus mempresentasikannya kepada klien Anda. Baik itu klien yang baru diperoleh atau proposal baru untuk klien lama, Anda harus menjelaskan mengapa Anda merekomendasikan strategi atau lainnya.

Ini saat yang tepat untuk menjelaskan sekali lagi bagaimana intervensi SEO Anda memengaruhi ROI, dengan menyoroti:

  • Pengetahuan Anda yang mendalam tentang industri mereka dan seberapa terperinci pendekatan Anda terhadap penelitian kata kunci.
  • Tinjauan pesaing dalam hal Visibilitas dan di mana klien dapat berkembang.
  • Peluang SEO yang dapat mereka manfaatkan.
  • Beberapa skenario yang telah Anda perkirakan dan taksiran Anda dalam hal lalu lintas, RKT, dan konversi tambahan.

Berbicara dengan agensi pemenang penghargaan dari seluruh dunia, kami telah menemukan bahwa proposal SEO yang mengonversi biasanya berisi argumen ini dan banyak lagi. Anda bisa mendapatkan akses ke beberapa presentasi kasus bisnis mereka di sini.

Pendeknya

Ini merupakan tahun yang penuh tantangan bagi bisnis secara umum.

Itulah mengapa menetapkan ekspektasi yang tepat untuk klien SEO Anda dapat berdampak besar baik dari sudut pandang strategis maupun sebagai hasil membangun kepercayaan:

  • Bantu mereka mengatasi ketidakpastian dan menetapkan tolok ukur yang andal untuk status bisnis mereka saat ini.
  • Gunakan visibilitas pencarian sebagai bentuk "pangsa pasar" yang menjelaskan tentang klien Anda versus pesaing mereka dan di mana ada ruang untuk perbaikan.
  • Kembangkan skenario SEO sesuai dengan tujuan pertumbuhan dan status bisnis saat ini: mempertahankan status quo dalam hal peringkat, menumbuhkan bagian tertentu dari bisnis mereka, dan membantu mereka mengidentifikasi peluang, atau mengelola tren "meledak" dengan fokus strategis pada yang baru bidang perbaikan.
  • Buat proposal SEO yang menyoroti ROI SEO - dari gambaran umum di semua bagian penting grup kata kunci dan potensi konversinya.

Di SEOmonitor, kami terus meningkatkan metodologi perkiraan kami untuk menjawab kebutuhan agensi SEO. Dengan sekumpulan masukan kompleks termasuk lalu lintas organik non-merek saat ini, kurva RKT khusus, musim penelusuran, dll., Kami dapat memperkirakan bagaimana sesi dan konversi dapat terlihat jika peringkat yang diinginkan tercapai dalam jangka waktu yang diperkirakan. Selain itu, demi transparansi, Anda dapat melihat semua penghitungan di tingkat kata kunci, di platform kami.

Dan untuk mempermudah komunikasi, kami juga merancang pembuat proposal yang memanfaatkan data perkiraan Anda dari SEOmonitor dan mengubahnya menjadi slide Google yang bagus melalui antarmuka seret dan lepas yang sederhana.

Ini hanyalah sebagian dari solusi kami untuk membantu agensi SEO mendapatkan, mengelola, dan mempertahankan lebih banyak pelanggan.

Posting Komentar untuk "Anda Tidak Dapat Memprediksi Masa Depan Klien SEO Anda - Tapi Anda Bisa Memperkirakan!"